完美体育手机APP★ღ★。电缆工程★ღ★，完美体育★ღ★，如果你近段时间批阅过朋友圈★ღ★，翻看过公众号★ღ★，或者喜欢没事刷刷抖音★ღ★，那么《咸鱼之王》这款游戏★ღ★，即使没有玩过它公交车多人运动★ღ★，恐怕你也听过它的鼎鼎大名★ღ★。

　　毕竟★ღ★，《咸鱼之王》的广告实在是铺天盖地★ღ★，而且极具伪装性公交车多人运动★ღ★。有时朋友圈一个看似正常的小视频★ღ★，点击进去完美体育在线入口★ღ★，直接跳转小程序★ღ★，下一秒你就在咸鱼之王的世界里了★ღ★。

　　小游戏这个东西很有意思★ღ★，它们不仅是电子牛皮癣的最大金主★ღ★，有时也自己充当电线杆子★ღ★，为其他电子牛皮癣提供广告位★ღ★。

　　毕竟游戏这东西还是要赚钱的★ღ★。小游戏赚钱的方式也很简单★ღ★，让你氪金★ღ★，如果你在这里不氪金★ღ★，那就请你氪时间★ღ★，把你送到你愿意氪金的其他地方★ღ★。

　　在我看来★ღ★，小游戏其实是广告营销的尽头★ღ★。游戏从业者比广告人抢先一步★ღ★，触摸到了营销的本质就是传播★ღ★，就是大力出奇迹★ღ★，就是顺应人性★ღ★。

　　不管是《水果忍者》还是《涂鸦跳跃》或者是《神庙逃亡》★ღ★，都是突出一个玩法简单好上手★ღ★，故事剧情顶多三句话★ღ★，画面也简陋★ღ★，不像现在的游戏动不动就给你整点光污染★ღ★。

　　我还记得★ღ★，上学时候第一次在同学的iPhone上玩到《愤怒的小鸟》这种花样稍微多一点的游戏★ღ★，我觉得这已经是手游大作了★ღ★。

　　不过这也好理解★ღ★，游戏史也是一部计算机硬件史★ღ★，手机硬件还没那么凶残的时候★ღ★，大家玩玩小游戏觉得就很不错了★ღ★。游戏能做得多大多华丽★ღ★，游戏公司说了不算★ღ★，摩尔定律说了才算★ღ★。

　　而且在智能手机刚起步的阶段★ღ★，手游不像如今★ღ★，对人群的细分恨不得细到头发丝★ღ★，你的年龄性别职业收入★ღ★，哪个渠道来的★ღ★，兴趣爱好是什么★ღ★，全都给你安排的明明白白★ღ★。

　　所以我们发现★ღ★，小游戏就是不火则已★ღ★，火了就是全民级别的影响力★ღ★。哪怕现在游戏大作满天飞★ღ★，月流水几亿十几亿★ღ★，但除了某两款游戏★ღ★，也很难找出如同《水果忍者》一样影响广泛的游戏了★ღ★。

　　不知道有多少人还记得★ღ★，2014年7月★ღ★，一款名叫《围住神经猫》的小游戏★ღ★，在微信朋友圈横空出世★ღ★。

　　这款游戏的核心玩法简单到令人发指★ღ★，就是点击画面上的格子★ღ★，围住那只在画面上不停贱兮兮跳舞的猫★ღ★，类似棋类游戏的玩法★ღ★。而且从操作到画面★ღ★，几乎没有什么可取之处★ღ★，只用了2个人花了一天半就开发出来了★ღ★。就连游戏的核心美术素材★ღ★，也就是那只猫★ღ★，都是网上找来的素材★ღ★。

　　作为游戏★ღ★，《围住神经猫》不能算成功★ღ★，它只火了短短几天就凉了★ღ★，也没有赚到什么经济收益★ღ★。但营销从业者看到了这种小游戏在病毒营销上的潜力★ღ★。

　　简单来说它就是一个有各种音视频和交互效果的网页★ღ★，很适合承载一些多媒体的内容★ღ★。为什么叫H5★ღ★，就是因为它是基于HTML5技术开发的★ღ★，所以就简称为H5了★ღ★。

　　有时候★ღ★，人和财富的距离★ღ★，就差这么一次顿悟★ღ★。带有游戏属性的H5★ღ★，和传统的广告片比起来★ღ★，简直是降维打击★ღ★。

　　你想想有多少广告片你能看超过20秒的？但是同样的内容★ღ★，放到H5里面★ღ★，加几个按钮★ღ★，做几个小互动机制★ღ★，就变成小游戏了★ღ★，那完播率就蹭蹭蹭往上涨了★ღ★。

　　再想想★ღ★，开发小游戏便宜啊★ღ★，拍个广告片成本动辄百万人民币★ღ★，脚本分镜画面都要原创★ღ★。但是H5就不一样了★ღ★，换个皮就行★ღ★，代码都是现成的★ღ★，开发成本撑死也就十分之一★ღ★。

　　最重要的是★ღ★，有多少广告片你会主动转发到朋友圈的？你不转发我不转发★ღ★，广告主就只能自掏腰包做投放让你看广告★ღ★，但是做成小游戏★ღ★，就有挑战性★ღ★，就能激发分享欲了嘛★ღ★。大不了再加几句诱导分享的话术★ღ★，大家可不就蹭蹭蹭的转发了嘛★ღ★，这个流量不就上去了嘛★ღ★，投放成本不就省下来了嘛★ღ★。

　　这句话听上去是一句废话★ღ★，但蕴藏了一个很重要的道理完美体育在线入口★ღ★。为什么消费者不愿意看广告？不是导演水平差★ღ★，画面不精美★ღ★，代言人颜值不高完美体育在线入口★ღ★，是因为传统广告的逻辑是说教★ღ★，也就是向用户灌输★ღ★：我们的产品有多好★ღ★，我们的产品是天然的★ღ★，用了我们的产品就会变强变帅变快乐★ღ★。

　　只要是说教★ღ★，那必然就是无聊的★ღ★。就像我们提了这么多年的寓教于乐★ღ★，残酷的事实告诉我们★ღ★，教就是教★ღ★，乐就是乐★ღ★，再素质的教育想要出成绩就必然痛苦★ღ★。

　　而游戏★ღ★，哪怕再无聊的游戏★ღ★，哪怕是《围住神经猫》这么无聊的游戏★ღ★，它都比最优秀的传统广告要好玩无数倍★ღ★。

　　所以说★ღ★，这就是游戏行业给传统的广告营销人的第一次洗脑★ღ★：找个好玩的公交车多人运动★ღ★，有互动性的玩法★ღ★，让用户先喜闻乐见★ღ★，然后你随便找个地方把广告塞进去就行了★ღ★。

　　2017年的《跳一跳》就是这样的★ღ★，作为微信官方推出的小程序游戏★ღ★，它可以使用好友数据★ღ★，实现「好友排行榜」的功能★ღ★。因此上线亿用户★ღ★。

　　在我看来★ღ★，游戏公司做广告其实是很纯粹★ღ★，很务实的★ღ★，他们就是要结结实实的转化★ღ★。别的行业都喜欢整大词★ღ★，什么营销★ღ★、什么创意★ღ★、什么击穿心智★ღ★，什么树立品牌★ღ★。游戏公司用词就很赤裸裸★ღ★：买量★ღ★。

　　从「油腻的师姐在哪里」到「渣渣辉」完美体育在线入口★ღ★，再到「开局一人一条狗」★ღ★、「开局一条鲲」★ღ★、「开局只是一个芝麻官」★ღ★，游戏买量操盘手们为互联网行业输出了无数风靡一时的金句公交车多人运动★ღ★。

　　而且游戏行业对网络梗的运用能力也是出神入化★ღ★。黑人抬棺一火★ღ★，过了两天★ღ★，各种网络素材就都安排上了★ღ★。赘婿龙王火了★ღ★，类似的小短剧也很快就能用上★ღ★。

　　品牌思维追求高端的调性★ღ★，追求创意的巧妙★ღ★，希望用精良的制作来博取受众的好感★ღ★。而流量思维追求的是简单直给★ღ★，让消费者记住品牌★ღ★，熟悉产品★ღ★，最好能直接转化成消费者★ღ★。至于品牌好感和品牌调性的★ღ★，太奢侈了★ღ★，可以先不要★ღ★。

　　在电视广告时代★ღ★，这就是4A广告公司高大上的广告★ღ★，和叶茂中的「恒源祥」★ღ★、「妇炎洁」这样的泥石流广告的分界★ღ★。

　　什么叫极致呢？就是完全不要品牌了★ღ★，只要转化★ღ★，只要用户点击进我的游戏★ღ★，直接就开始玩★ღ★，然后该氪金氪金该看广告看广告就行了★ღ★。

　　那品牌呢？品牌对很多游戏来说是没有意义的★ღ★，这个市面上有几百款换皮传奇★ღ★，有几千款换皮2048★ღ★，用户根本不记得谁是谁★ღ★，只有进来的用户才是有意义的★ღ★。

　　说实话★ღ★，作为一个老营销从业者★ღ★，以我的观察★ღ★，五六年前的广告公司和各大品牌★ღ★，对游戏买量的打法海是有点不屑一顾的★ღ★。

　　一方面是行业惯性★ღ★，老派从业者的骄傲★ღ★。但另一方面★ღ★，大部分行业的营销战并没有卷到需要把流量思维做到极致公交车多人运动★ღ★。

　　上半年我和几个在不同4A公司工作的朋友聊起来★ღ★，普遍的情况是★ღ★，这几年传统广告的活儿少了★ღ★，但是做抖音投放素材的工作突然变多了★ღ★。以前策划高大上的TVC脚本★ღ★，现在都去写「xx品牌又降价了」之类的文案去了★ღ★。

　　背后原因也很简单★ღ★，现在的快消品供应链★ღ★，和开发小游戏的厂商没啥区别★ღ★。所谓的大牌平替★ღ★，和游戏业里的「换皮游戏」是等价的存在★ღ★。

　　供应链过剩了★ღ★，品牌的意义也就消解了★ღ★，因此越来越多的消费品营销也开始学游戏买量★ღ★，做一些非常「泥石流」的广告★ღ★，搞一些博眼球的短剧营销★ღ★。

　　所以我大胆预测★ღ★，未来会有更多的大品牌★ღ★，把自家广告做出「渣渣辉」的质感★ღ★，会搞「大力出奇迹」的投放★ღ★，会用赘婿逆袭★ღ★、反转打脸★ღ★、黑化复仇的套路去做营销★ღ★。

　　毕竟★ღ★，广告营销就是要顺应人性★ღ★。什么是人性？是复读机★ღ★，是秀炫晒★ღ★，是多巴胺★ღ★，是短平快★ღ★，是记忆只有7秒★ღ★，是追求即时反馈★ღ★。

　　上次聊了电子牛皮癣★ღ★，这次聊了小游戏★ღ★，其实短剧也是同一个思路下的产物完美体育在线入口★ღ★。如果大家有兴趣的话★ღ★，我会再专门做一期内容★ღ★，聊一聊短剧这件事★ღ★。